顶点小说网 > 重生军工子弟 > 419 中国应该有奢侈品品牌
    “三姐,我……”柳东盛本来就担心谢凯把自己给撸了,现在三姐一开口就是这话,不由急了。

    柳旭却根本就没有给他解释的机会,直接打断了他的话,“你什么你干的那些破事儿,你说说,一年换了多少女人有点钱了,尾巴翘得比天还高”

    “那啥,柳旭……”

    “叫柳厂长!之前老娘给你搞后勤,你不是都让老娘叫你谢总”柳旭对谢建国,一直都是有怨言的。

    谢凯完全傻眼了。

    早知道,不如不要叫老娘回来。

    不过老爹这也活该,谁叫他非得让老娘在厂里叫柳总,家里受气,厂里找回来,现在招报应了。

    “搞个屁啊,这里是家里!”谢建国也来了火气,“柳厂长,你不先问问你老板,别到时候连你也给撸了。”

    “他敢!”柳旭柳眉倒竖,看着谢凯。

    她没有忘记谢凯是被服厂的幕后控制人。

    “妈,在家里,咱们能不能还是如同以前那样过日子”谢凯不得不说话了,老娘有事业心没错,不顾家里,也没错,把厂子里面的那套带回家里,就不行了。“虽然被服厂的订单很多,但是我还是希望大家能好好过一个年。被服厂赚钱不是第一要素,特别是招聘的那些单身女工,本来是为了解决基地青工个人问题的,很多人都已经告状到老汪跟老郑他们那里了,他们又不好说……”

    谢凯直接抬出了郑宇成跟汪贵林。

    要不然老娘没完没了。

    柳旭脸上闪过一丝尴尬,让她当被服厂厂长,也是谢凯力主的。

    郑宇成跟汪贵林由她折腾,完全就是看在谢凯的面子上,何况不管外面的负责人还是各种运作,都是谢凯安排好的……

    “订单根本就做不完,一件羽绒服,出厂价80,多做一万件,那可是近百万。”柳旭有些心痛,“现在产量一直没上来,一天也不过才生产不到四百件……”

    “妈,订单再多,都不能盲目扩大产能。招人容易,总不能需要人的时候就招聘,没有订单的时候就把人开除不是”谢凯以为羽绒服有多挣钱呢。

    “就因为这样,所以才得抓紧时间,把手中的订单赶出来。”

    “也不差过年这几天不是整个被服厂扩招后得有上千人不是产量怎么能这么低”谢凯有些纳闷。

    羽绒服的生产,哪怕一个人一天生产一件,也不至于这么底的产量。

    “牛仔服,工作服等都在生产,还有来自国外的军装订单……”

    “工作服还生产干啥!”谢凯直翻白眼儿,“这种利润不高,没有技术含量,无法形成品牌的廉价衣服,咱们不生产……”

    老娘估计是吃到了工作服的甜头。

    如果真的算起来,那些工作服利润有,绝对不会太高。

    也是因为业务往来的关系,否者根本就没有可能卖出去。

    沿海一带,有着数量众多的服装厂,大多数都是靠着量来生存。对于小老板,一年几十万甚至几万块钱,在这个年代,已经是非常高的利润。

    谢凯却看不上。

    “妈,做服装,必须得从一开始就做品牌,国内低端服装厂太多了。在沿海一带,大多数的工厂,都是普通的服装厂,甚至很多都是代工,没有什么附加价值……跟他们竞争,我们的运输成本等都高太多了……”谢凯找老娘,本来就想说服装厂经营的问题。

    “价格太高,国内买得起的能有多少人”柳旭皱眉看着谢凯。

    一直都没得到发言机会的柳东盛急忙开口,“三姐,您是没有去沿海看过,有钱人太多了……”

    “闭嘴,没你说话的地儿。”柳旭怒视柳东盛,“还没找你算账。”

    谢凯看着小舅,心中有些不忍,却不敢去说好话。

    不敲打,指不定小舅以后干出什么事情来。

    “服装这块,附加值高的确实是品牌,国外香奈儿,路易·威登,迪奥等,虽然用料考究,做工精细,最主要的还是品牌价值……”谢建国开口帮腔说道。

    在欧洲待过,哪怕是苏联控制下的区域,曾经接触到的女人都是苏联高官子女,自然了解一些东西。

    “其实,很多大品牌,甚至是在咱们国内寻求高质量的代工厂,贴上他们的牌子。”谢凯对于服装品牌什么的了解的不多。“当然,私人订做,那肯定不会是工厂流水线生产能行的。”

    曾经网络上,各种东西都能看到。

    私人订制,目前在国内并不流行。

    有钱的土豪们,还没有爆发起来,到九十年代暴发户在国内如同雨后春笋那样冒出来,只要有一个足够奢侈的品牌,绝对不会比国外品牌差多少。

    世界排名前面的顶级奢侈品,很多都是在中国代工,在中国市场去卖出天价。

    羽绒服跟牛仔服的市场订单,让谢凯看到了这种可能。

    世界十大服装品牌的范思哲,也不过是78年才创立。

    顶级的服装,卖的就是品牌,而不是其他。

    柳旭对于这方面的了解,没法跟曾经在欧洲留学的谢建国相比,更没法跟经过网络时代的谢凯相比。

    “咱们被服厂里面那么多工人,总得有业务养活他们。”柳旭幽幽地说道,“工作服利润虽然低,但是也能带来不少的利润。”

    “妈,如果您把生产工作服的生产线用来生产羽绒服,羽绒服会有那么多订单没有完成交付吗同时,这些工人创造的价值,跟生产工作服相比,能如何”谢凯的一席话,让柳旭不得不认真思考。

    谢凯在这方面远比她看得远。

    柳旭并不是管理学专业出身,同时,她也不知道国际流行什么。

    “妈,世界上任何服装品牌,炒作的是内涵,卖点就是商家富裕品牌的内涵……”谢凯继续说道,“在国内,改革开放到目前为止,没有任何一家顶级的服装品牌,而中国国内有钱人则是越来越多,国外的,确实能凸显他们的身份跟地位,却没有符合他们自己的内涵……”

    “你的意思是,打造国内顶级的奢侈品品牌”谢建国听了这么久,总算明白谢凯的目的了。

    柳东盛也在一边帮腔,“确实这样,我在特区那边认识的很多人,穿着国外最顶级品牌的服装,却没有多少人认识,就是在夜场,也有很多人觉得土气……要想展示自己的身份,也就只能在脖子上挂上手指粗的黄金项链,这样才能展示他们财大气粗。”

    这一次,没有谁让柳东盛闭嘴。

    柳旭露出了意动的神色。

    作为服装行业从业者,她不可能不了解市场,更不可能连国际上顶级服装品牌都不知道。

    谁都想要成为国内服装品制造业的no。1,对于柳旭来说,太难。

    仅仅养活整个厂子上千号人,都是非常让人头痛的事情。

    “要想打造一个国际顶级品牌,可不是容易的事情。这不仅需要国内市场认可,更得需要全世界市场的认可。”柳旭知道,要想打造一个国内奢侈品品牌有多难。

    “我们现在天时地利人和,都完全具备了。妈,在天时上面,国家改革开放,允许一部分人富裕起来,这部分富裕起来的人,如何让周围人知道他先富裕起来了至于地利,无论是原材料供应,还是工人的技术经验,咱们这在全国范围内,都算是顶级的;而人和……广而告之,舍得投入,没有什么是做不到的。”

    这年头的中国,舍得在广告上投入的公司,真心不多。

    春晚还没火爆,而黄金广告时间的那五秒广告,现在还没有被炒作起来。

    柳东盛有着一个模特公司,各种宣传方式,谢凯比这年头的广告达人了解的还更清楚,执行力不一定行,但是广告创意,永远不会缺乏。

    “广告的投入实在是太大了。”柳旭有些心痛,“就是之前的羽绒服跟牛仔服,广告费用,都占据了成本的30……”

    “30成本太少。妈,我们不停地告诉世界,咱们的产品是最顶级的,加上有着良好的质量跟售后,让使用我们产品的人觉得有面子,您觉得,能买得起的人,会在意那点钱”谢凯清楚国人的面子思想。

    只要让客户觉得有面子,产品几乎也就成功了。

    在21实际,很多东西质量跟地摊货差不了多少,但是人家却能卖出地摊货数十倍甚至百倍的价格。

    同样一家公司生产同样的东西,除了商标,其他所有的一切都是一样,贴上了商标的东西,那就成了奢侈品;而没有贴上奢侈品商标的,则只能是地摊货。

    为什么

    品牌!

    “中国市场需要一个国有自主的奢侈品品牌,有钱人需要高昂的价格来匹配他们的身份。”谢凯咧嘴笑着。

    脸上满是阴险。

    “顶级产品,光靠广告不行。”谢建国觉得谢凯有些偏执。

    “如果一个国家王子都穿我们的服装品牌,而且还是需要专门定制,宣传出去,会如何同时,让小舅这样的骚包货穿着量身定做,有着中国特色,符合他个性的私人订制服装到处招摇,没事儿就说一说,市面上根本就看不到,以那些暴发户的攀比心理,能不搞一套他们有了,能不在自己的朋友圈子里面显摆”

    这才是真正的地利。

    换成别人,很难利用这样的手段来推广。

    谢凯不同,柳东盛处的社会地位足够高。

    “一旦有人需要定制,咱们专门安排人员去给他们量尺寸,随后建立起高端客户档案……”说起会员制,谢凯完全就是一套一套的。

    没吃过猪肉,至少也是见过猪跑的。

    三十年后的各种手段用到八十年代的中国,那效果,超乎人的想象。

    “对,小凯说的没错,那些暴发户,生怕别人不知道他们有钱,买了套几千块的衣服,或者几万块钱的表,逢人便说……于是乎,大家就都有了同样的衣服,同样的表,然后就只能比谁脖子上的黄金链子粗了,可太粗,又跟拴狗的链子差不多,反而逗人嘲笑……”柳东盛现身说话。

    事实跟谢凯说的没有区别。

    一旦国内有私人订制,每个人都是量身订制,那就更值得说道了。

    谢凯没有反驳柳东盛。

    国内花钱的地方实在是太少。

    国外品牌对于中国的爆发户,除了他们兜里的钱,其他什么还真没有多少重视。

    只要舍得投入成本,质量上没有问题,各种服务到位,那些刚富裕起来的暴发户们,绝对不介意一年花几万甚至几十万来展示他们的财力。

    “妈,咱们可以成立一个奢侈品事业部,专门抽调最顶级的设计师,缝纫师,服务人员来处理这些。咱们在沪市不是有一个办事处先期就以沪市为起点,随后在北广深成立办事处……”中国最早的富人阶级,就是在这些地方诞生的。

    其他城市有,却远没有改革开放的最早的城市多。

    “真能行”柳旭不相信。

    “试试又不需要付出多少的成本。”谢建国一直都插不上话,“再说了,万一能行呢国内也能有一个排在世界前列的奢侈品品牌。谢凯跟伊拉克总统的二儿子库塞不错,要是有机会,让库塞穿上订制的服装……”

    刚才谢凯说了库塞,谢建国知道儿子肯定是有准备的。

    “咱们让库塞给咱们代言。当然,如果能勾搭到英国王室成员,那么就更容易进入欧洲市场了。”谢凯轻松地说道。

    柳旭完全不敢想。

    英国王室,在欧美,虽然没有太大的政治权利,但是也能代表着一些潮流。

    她只当儿子是为了给自己打气,让自己能有勇气进军奢侈品行业,成为中国服装市场的领头羊,创立一个世界前列的服装品牌。

    “那咱们试试”柳旭没有太大的底气。

    “妈,咱们可别试试,哪怕用钱砸,也得砸个品牌出来,国外能做,咱们凭什么做不了”谢凯坚定地说道,“不过,咱们还是该谈谈正事儿。”

    “这还不是正事儿”柳旭等人都懵了。

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